fbpx

Jak znaleźć pomysł na lead magnet? Zaplanuj swój prezent za zapis

Lead magnet, freebie, prezent za zapis – wiele określeń, jedna idea. Chodzi o… legalną łapówkę! O bezpłatny materiał, którym zapłacisz swoim odbiorcom za ich adresy email. Dobry prezent za zapis pomoże Ci zbudować bazę newslettera i skutecznie rozwinąć biznes. Tylko jak znaleźć pomysł na lead magnet, który wyrwie Twoją społeczność z butów? Czytaj dalej!

Po co Ci lead magnet?

Po to, żeby gromadzić adresy mailowe! Własny newsletter może być bardzo skuteczną formą komunikacji, jednak baza jego odbiorców nie zbuduje się sama. Freebie to forma forma zapłaty za bezpośredni dostęp do skrzynki pocztowej Twoich odbiorców. Oni dają Ci swój adres, a Ty w zamian wynagradzasz im to za pomocą wartościowego materiału. Jasne? To zastanówmy się, jakie cele realizuje dobre freebie.

Lead magnet, czyli prezent za zapis na newsletter, musi spełniać 3 cele:

  • Przyciągać do Twojego newslettera odpowiedni osoby,
  • Rozwiązywać ich konkretny problem,
  • Ustawiać odbiorców na ścieżce zakupowej – nawet wówczas, kiedy jeszcze nic nie sprzedajesz.

Gdy mówię o tym moim klientkom, to zazwyczaj zgadzają się z dwoma pierwszymi punktami, ale trzeci wywołuje w nich bunt. Bo przecież lead magnet jest z założenia darmowy i nie może być chamską reklamą płatnego produktu, inaczej zamiast przyciągać – odstraszy.

Zgadzam się z tym i zarazem nie zgadzam. Pewnie, prezent za zapis nie ma funkcji sprzedażowej. Może jednak świetnie przygotować naszych odbiorców do przyszłego zakupu już na bardzo początkowym etapie znajomości i wcale nie musi być to nachalne. Dzięki temu „ogrzewamy lead” (nie cierpię marketingowego żargonu), a jednocześnie dajemy świetną wartość. To sytuacja win-win. Szkoda nie wykorzystać takiej możliwości, prawda?

Jak znaleźć pomysł na lead magnet? 3 pytania

Żeby znaleźć pomysł na dobry prezent za zapis, warto sobie odpowiedzieć na poniższe 3 pytania. Weź więc kartkę i długopis, zaparz herbatę i naszkicuj strategiczną koncepcję swojego freebie.

1. Co teraz sprzedajesz lub co chcesz sprzedawać w przyszłości?

To kluczowa sprawa, bo odpowiedź będzie z jednej strony narzucać nam ogólny kierunek lead magnetu, a z drugiej – pomoże nam zdefiniować grupę odbiorców newslettera. Powtórzę raz jeszcze: traktujmy prezent za zapis jako preludium do sprzedaży. Niech osoby, które go pobiorą, pasują do profilu naszego klienta. Nawet, jeśli jeszcze przez kilka miesięcy nie planujemy im niczego sprzedawać!

Więc zastanów się dobrze, jaką ofertę będziesz chciała przedstawić w przyszłości swoim subskrybentom. I tak, jeżeli tworzysz kurs o robieniu na drutach, to Twój lead magnet nie powinien dotyczyć haftowania. Jeśli piszesz książkę o podróżach do Afryki, nie dawa w prezencie przewodnika po Azji. Tematyka Twojej oferty docelowej oraz freebie musi być ze sobą powiązana.

Oczywiście możesz mieć wiele różnych ofert i wiele różnych, dopasowanych do nich lead magnetów. Zachęcam, byś w takim przypadku najpierw skupiła się na produkcie czy usłudze, która jest najbardziej dochodowa i do niej stworzyła prezent za zapis. Potem uzupełnisz to o kolejne wabiki na potencjalnych klientów. Inną opcją będzie znalezienie wspólnego mianownika dla całej Twojej oferty i dostosowanie do niego lead magnetu. Na przykład: sprzedajesz wiele różnych ebooków z przepisami diety ketogenicznej. Nie musisz wtedy dla każdego z nich produkować innego prezentu – w takim przypadku wystarczy tylko jeden.

Podsumowując: pracę nad lead magnetem zacznij od wybrania oferty sprzedażowej i określenia grupy docelowej. Bardzo jasno nazwij problemy, z jakimi zmagają się odbiorcy, a w rozwiązaniu których pomaga Twoja płatna oferta – to podstawa. Może przydać Ci się tu mój bezpłatny mini kurs „Idealny klient”.

2. Na jakim etapie świadomości problemu jest Twój odbiorca? Co musi wiedzieć, rozumieć lub jakie mieć przekonania, żeby od Ciebie kupić?

Wracamy do przykładu diety keto. Jeżeli prowadzisz blog o tej tematyce, skierowany do osób początkujących, które dopiero szukają informacji, to nie będą one gotowe do wydania kilkudziesięciu złotych na jadłospis. Nie są jeszcze na tyle zaangażowane. Rola lead magnetu to więc zarzucenie przynęty – wyedukowanie odbiorcy tak, by uwierzył, że uda mu się samodzielnie wprowadzić taki sposób żywienia i że będzie on dla niego odpowiedni.

Jeśli w bezpłatnych kanałach uczysz ludzi, jak zorganizować wyprawę rowerową z dziećmi, to z dużym prawdopodobieństwem możesz założyć, że Twoi odbiorcy dopiero się do takiej wyprawy przygotowują. Zanim kupią od Ciebie rower – wiem, abstrakcyjny przykład – muszą najpierw zgromadzić wszystkie niezbędne informacje na temat takich wyjazdów. Co ze sobą wziąć? Na jakie trudności mogą się natknąć? Jakie będą odpowiednie trasy? Ile to może kosztować?

jak znaleźć pomysł na lead magnet, jak stworzyć freebie - blog dla kobiet, blog o biznesie, kobieca strona biznesu

To Ty musisz określić, na jakim etapie są Twoi subskrybenci w momencie zapisu, a na jakim poziomie wiedzy, świadomości czy zaangażowania muszą być w momencie zakupu. Lead magnet powinien być pierwszym krokiem prowadzącym z punktu A do punktu B.

3. Jaki lead magnet będzie dopasowany do Twojej oferty? Jak będzie ją uzupełniał?

Chwilę temu zahaczyłyśmy już o relację między tematami lead magnetu i naszej płatnej oferty. Chciałabym, żebyś potraktowała to poważnie – oba elementy muszą ze sobą współgrać. Inaczej nie pomogą Ci popchnąć subskrybentów do przodu, a wręcz wycofają ich ze ścieżki sprzedażowej.

Zobacz: Natalia z Jest Rudo sprzedaje przede wszystkim lekcje oraz kurs fotografii dla początkujących. Głównym problemem odbiorców, jaki rozwiązuje za pomocą swoich produktów, jest brak umiejętności robienia zadowalających zdjęć. Jej główne freebie to ebook „Jak wreszcie ogarnąć podstawy i zacząć robić lepsze zdjęcia” – widzisz, jak doskonale pasuje do płatnej oferty? Rozpoczyna konwersację na temat rozwijania umiejętności fotograficznych. Daje szybką do zastosowania wiedzę, której rozszerzenie stanowią lekcje i kurs.

Potraktuj swój prezent za zapis jako wersję demo – dosłownie lub w przenośni. Pokaż, że potrafisz rozwiązać problem Twojego subskrybenta albo zaspokoić jego potrzebę. Powiedziałabym nawet, byś dała mu palec… niech weźmie później całą rękę!

cechy lead magnetu pomysł na prezent za zapis na newsleter

Cechy skutecznego lead magnetu

Mam nadzieję, że wpadłaś już na przynajmniej jeden świetny pomysł na freebie. Jeśli nie, to spójrz na listę poniżej. Oto 6 cech dobrego lead magnetu:

  • Jest konkretny – rozwiązuje konkretny problem, porusza konkretną tematykę. Obejmuje stosunkowo wąski zakres wiedzy. Nie może być zbyt ogólny! Zobacz, jaką robi to różnicę: „Jak nauczyć się gotować” brzmi znacznie mniej zachęcająco niż „5 sposobów na smaczne obiady”.
  • Zachęca do działania – daje narzędzia i/lub inspirację, by podjąć akcję tu i teraz. Po przerobieniu freebie, nasz odbiorca powinien być w stanie od razu wdrożyć zawartą w nim wiedzę w życie – choćby poprzez wykonanie przygotowanych przez Ciebie ćwiczeń.
  • Daje szybkie zwycięstwo – niech lead magnet zapewnia mały, ale zauważalny efekt. Twój subskrybent chce jakiejś zmiany, poprawy w danym obszarze. Pomóż mu ją osiągnąć.
  • Jest łatwo przyswajalny – czyli stustronicowy ebook odpada, podobnie jak dwugodzinne video. Dobry lead magnet da się łyknąć na raz, szybko przyswoić i zastosować w praktyce. Pamiętaj, że to ma być próbka, demo, przystawka do dania głównego.
  • Duża wartość – czy ktoś za to zapłaci? Jeśli odbiorca nie byłby w stanie wydać na Twój prezent za zapis 10 złotych, to znaczy, że jest to prezent nietrafiony.
  • Demonstruje Twoją ekspertyzę lub unikalną propozycję wartości – pokaż, że znasz się na rzeczy. Freebie ma budować Twoją pozycję specjalisty w danej dziedzinie.

Jeśli spełnisz tych 6 warunków, to Twój lead magnet będzie niemal pewnym sukcesem. Dla swoich klientek stworzyłam już kilkadziesiąt prezentów za zapis i doskonale wiem, że dobre freebie jest potężnym narzędziem rozwoju biznesu. Jednak jak widzisz, to wcale nie takie hop siup! Nie wystarczy zrobić byle jakiego PDFa, nagrać byle jakiego video. Musisz dać wartość, by otrzymać wartość.

Powodzenia! Jeśli chcesz uzupełnić tę wiedzę, wrzuć do koszyka zapis mojej transmisji na żywo, w której mówiłam właśnie o tym, jak znaleźć pomysł na lead magnet. Trzymam za Ciebie kciuki.

Udostępnij artykuł
Share on facebook
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email
Share on print
Odbierz darmowy mini kurs
Darmowy pdf Idealny klient - jak określić swoją grupę docelową - Karolina Kołodziejczyk kobieca strona biznesu

Dodaj komentarz

Odbierz darmowy mini kurs
Darmowy pdf Idealny klient - jak określić swoją grupę docelową - Karolina Kołodziejczyk kobieca strona biznesu
Logo Kobieca Strona Biznesu - budowanie marki dla kobiet, rozwój firmy, kobiecy biznes
Logo Kobieca Strona Biznesu - budowanie marki dla kobiet, rozwój firmy, kobiecy biznes

Wszystkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie treści bez zgody autorki jest naruszeniem prawa!

Strona wykorzystuje pliki cookies w celu prawidłowego działania, korzystania z narzędzi analitycznych, marketingowych, wtyczek społecznościowych i systemu komentarzy. Szczegóły znajdziesz w polityce prywatności.
ODEBRAŁAŚ JUŻ DARMOWY PDF?
Zapisz się do newslettera, pobierz karty pracy "Idealny klient" i określ w końcu swoją grupę docelową